美團外賣滿減與優惠券不同享設置,滿減活動計算公式

小編:啊南 390閱讀 2020.09.29

美團外賣商家版無法設置優惠券與滿減共用或不共用;根據美團滿減活動的互斥規則,滿減活動商品與折扣商品、第二份半價。店外發券不能同時使用。
原因是因為在一般的情況下,優惠券和滿減是不能同時進行的;優惠券促銷由于給消費者以較明顯的價格優惠,可以有效地提高商品的市場競爭力,爭取消費者,創造出良好的市場銷售態勢。同時,刺激消費者的消費欲望,鼓勵消費者大批量購買商品,創造出“薄利多銷”的市場獲利機制。



美團外賣滿減計算公式

做餐飲的,我們需要了解一個關鍵的單位:毛利率。

基本上,毛利率是我們這個行業的生命單位。毛利太低,不賺錢,毛利太高,沒客人,還是不賺錢。在客人能夠接受的前提下,適當的提高毛利率,才是我們做餐飲人的根本。

什么是毛利率呢?

毛利率 =(售價-成本)÷ 售價

由此公式推導可得,

售價 = 成本 ÷(1-毛利率)

這兩個公式,是我們做滿減的必要前提。這里的售價,是商家正常到手的價格,平臺畢竟有扣點,想要保證店內的毛利,保證到手價格是必須的。

如果連自己最終到手多少錢都不知道,活動滿減瞎搞一氣,最后你也只是在給平臺賺配送費。

如上公式,可以修改成:

到手價=成本÷(1-毛利率)①

然后說一下平臺的扣點,平臺的扣點目前來講非常幽默,全國居然不是統一價,有按原價扣點的,有按到手價扣點的,有的有保底,有的還沒有保底。

但是,萬變不離其宗,咱們現在就開始用一個數學的方程式搞定它!

先按照當地的套路來,比如當地美團的扣點方式是活動后扣點。由于是一個小商家,談不下來補貼,而美團給的扣點是18%,還有最少3元的保底價。

- 第1組-

活動后扣點,有最低扣點價

如果想弄一個狠的滿減套路,比如第一梯度滿20減15,如何來定產品價格呢?首先要弄清楚扣點價格的臨界值。

平臺扣點有一個保底,最少3塊,所以公式就需要有兩個。一個公式是按照最低保底扣點計算的,另外一個公式是按百分比扣點計算。

臨界值=保底扣點價÷平臺扣點率-保底扣點價。②

依照當地的例子,帶入公式②可得,3÷18%-3=13.6666666666666666……,這個價格就是一個臨界值,這里簡單表示為13.7。

外賣日記:關于外賣的滿減游戲,我列出了7個公式……
小于等于13.7的到手價,我們需要用到第一個公式,公式如下:

美團價格=到手價 美團最低扣點 滿減③

套用公式①,可得

美團價格=成本÷(1-毛利率) 美團最低扣點 滿減④

舉個栗子:成本6塊5的便當(包括包裝費用,本文如下所有成本,都假設包括打包包裝費用),我想做50%的毛利率,做一個滿20減15的活動。帶入公式④。

美團價格=6.5÷(1-50%) 3 15=31

然后要知道,美團的價格,是產品價格和打包費用,這樣我們可以把這31元分成兩個部分,產品價格30,打包費用1元。模擬一下客戶下單。

滿20減15,30產品價格 1打包費用-15滿減=16元,16元,美團扣點最低3塊,我們商家到手16-3=13元。成本6.5,毛利率正好50%!完美!

大于13.7的到手價,我們需要用到第二個公式,公式如下:

美團價格=到手價÷(1-美團扣點率) 滿減⑤

套用公式①,可得

美團價格=[成本÷(1-毛利率)]÷(1-美團扣點率) 滿減⑥

再舉個栗子:成本7塊5的便當,我想做50%的毛利率,通過公式①可以算出,到手價已經高于13.7了,做一個滿20減15的活動。帶入公式⑥。

美團價格=[7.5÷(1-50%)]÷(1-18%) 15=33.29,取整,標價為33.3,這樣毛利應該是比50%高超小的一丟丟。

模擬一下客戶點單,33.3-15=18.3元,美團扣點3.294,我們到手15.006。毛利為50.0199%!完美!看,感覺上去挺麻煩,但是這東西連數學都算不上,這最多就是個算數的力量。

- 第2組-

公式只有一個,比較簡單。

美團價格=(到手價 滿減)÷(1-美團扣點率)⑦

不再套用公式①了,直接用到手價舉個栗子:做一個活動,第一檔滿10減2,一份鍋貼,我想要的到手價是8塊,美團的扣點率是20%,代入公式⑦,可得美團價格=(8 2)÷(1-20%)=12.5

模擬一下客戶點單,12.5-2=10.5元,美團扣點12.5×20%=2.5,我們到手10.5-2.5=8。完美!
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