美團外賣折扣活動對銷量的影響

小編:啊南 276閱讀 2020.09.30

美團外賣折扣活動對銷量的影響

一、有利于培養和留住現有消費群

直接折價活動能夠產生一定的廣告效應,塑造質優低價的產品形象,吸引已經使用過本產品的消費者重復購買,形成穩定的現有消費群體。
二、最簡單、最有效的競爭手段
為了抵制競爭品牌產品的銷售增長,為了抵制對手新產品的上市或新政策的出臺等,及時采用折價方式刺激消費者購買本產品,減少顧客對競爭產品的興趣,并通過促進消費者大量購買或者提前購買,來搶占市場份額,打擊競爭對手。
三、效果明顯
價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一,特別對于那些品牌知名度高的產品。因此,折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯,商家常常以此作為應對市場突發狀況,抗擊對手產品促銷活動,處理到期產品或過季產品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等,有時也是銷售人員完成銷售目標的應急手段之一。
折價促銷可以吸引零售終端的人流量,刺激本產品和其他產品的銷售。能夠通過折價銷盡快實現商品的銷售量,并因為人流量的增大,來刺激其他非折價產品銷售,加速完成銷售指標。

打折促銷的缺點
一、折價促銷容易引起價格戰
高幅度、高頻率的折價促銷會引發品牌間的相互惡性價格競爭,不利于維護產品的價格形象和合理的利潤空間。
二、折價促銷不利于建設品牌忠誠度
由于折價可能吸引一些對價格關注度特別高的消費者,而這類消費者往往習慣于那些折價的產品,根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦,產品折價促銷結束,他們可能會馬上轉換到產品折價促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費者,往往會因為產品的折價而感覺產品、品牌檔次在下降,影響自己的身份和形象,而不在選擇這個品牌的產品。????????????三、經常折價會對商品和品牌造成傷害
消費者往往會認為經常折價的產品質量會低于售價高的競爭品牌,會認為原來的售價不合理,會認為商家現在降低產品的檔次和質量,會降低品牌在消費者心中的地位,會降低品牌自身的價值和地位,會給商品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習慣了產品打折后的價格,品牌在消費者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。
四、折價損失的利潤難以彌補
折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內執行還好,若由于商家相互競爭造成的無節制的折價將會使企業銷售愈陷愈深,造成折價損失難以收拾
五、一味折價不能解決根本問題
折價促銷雖然短期內能增加商品銷量和提高市場占有率,但不能解決銷售的根本問題,反而還會誤導商家對市場的正確認識,不利于產品結構的調整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象,不思索解決問題的方法,甚至對這種促銷產生依賴。

华东15选5彩票奖结果 辽宁11选5前3走势图 麻将赌博专用工具_点进进入 彩票官网客户端下载 比特币挖矿机配置 qq游戏福州麻将辅助 通比牛牛游戏大厅 足球胜平负计算器 奥运会男篮比赛比分 虚拟货币交易所排行榜 上海时时彩和值技巧-首页 EA视讯App下载 体彩超级大乐透 中国男篮比赛比分 维卡币交易平台下载 闲逸麻将代理赚钱吗 澳门金沙线上娱乐网站