美團限時秒殺活動參與利弊

小編:啊南 313閱讀 2020.09.30

限時秒殺的作用:所謂“秒殺”,就是網絡賣家發布一些超低價格的商品,所有買家在同一時間網上搶購的一種銷售方式。通俗一點講就是網絡商家為促銷等目的組織的網上限時搶購活動。由于商品價格低廉,往往一上架就被搶購一空,有時只用一秒鐘。秒殺是商家為了吸引顧客而特地把商品的價格都降低 ,可以增加店鋪的流量、增加客源、刷信譽、提高店鋪和商品的知名度等等。從而增加自己商品對客戶的回頭率。 一般這種商品不會是假的, 因為如果這些商品出現了問題的話會對商家產生很不好的影響。

限時秒殺的弊端:國內零售業做了這么多年,最出彩的營銷手段無非是線下的返券和線上的秒殺。這些年來,對于返券的質疑聲確實也很多,但是返券的巧妙之處在于設一個夠大的局,讓人掏錢就可以參與其中,門檻低,雖然收券之后的玩法就復雜了,但是好歹它更大眾,更容易親近。而秒殺最大的缺陷就在于,讓多數人爭搶少數的機會,不管過程公正與否,一般的結果都是多數人抱怨,少數人歡喜。在一個資訊發達的年代,任何負面的聲音都會被放大十倍,甚至百倍。從口碑上來說,未必能達成“賠本賺吆喝”的結果。

根據幾次國內大型電商網站的秒殺結果來看,可以發現在秒殺泛濫之后,消費者參與秒殺的動機已經變得越來越明確和直接了,等待開始,刷頁面,點擊購買,看是否成功下單,成功付款,不成功走人。從后臺數據來看,秒殺開始時瞬時UV確實直線增長,但是帶來的成交卻不多,很多策劃者預計的高人氣帶來的關聯消費并不明顯。而且一旦秒殺結束,人群立刻散去,UV回落,秒到的歡喜,秒不到的罵罵咧咧走人。所以情形就有點尷尬了,搞不好要成交沒有成交,要人氣沒有人氣,要關聯營銷也沒有關聯營銷。

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